1.有销售行业销售知识，熟悉业务谈判技巧 2:3年以上大客户代表或销售相关工作经验，有成功销售案例； 3:大学专科及以上文化水平,有经验者可放宽条件 岗位职责要求： 1. 根据公司整体战略，针对板材行业制定营销计划，明确市场定位、目标客户群及竞争策略，制定差异化营销方案。 2. 分析行业动态（如环保政策、原材价格波动、家居需求变化），调整营销策略，研究竞争对手产品、价格及促销手段，提出应对措施。 3.负责公司板材品牌定位、形象塑造、策划线下活动、提升品牌曝光度，布局线上渠道（抖音号、视频号、小红书等），针对经销商、装修公司、工程客户等精准推广。 4.负责公司销售体系搭建，制定销售目标并分解至区域/渠道、监督团队执行，确保回款率；针对板材行业特点，管理经销商网络或直营团队，优化渠道冲突。 5.负责公司大客户开发，重点攻克家具厂商、建筑公司、地产集团等B端客户，建立长期合作关系；参与公司招投标项目，提供定制化解决方案（如特殊规格板材、供应链服务）。 6.制定公司产品线规划，协同研发部门，根据市场需求（如难燃板、无醛板等热门品类），推动新品开发，优化产品组合策略，平衡高毛利产品和走量产品。 7.负责公司价格体系管理，根据成本、竞争及客户层级（批发商VS终端客户），制定灵活定价策略，监控市场价格波动，及时调整促销政策（如季节性折扣、批量采购优惠）。 8.负责组建并培训营销团队（销售、市场、客服），提升行业专业知识（如板材规格、加工工艺），与生产部门沟通产能及交货周期，确保营销承诺落地；协调供应链部门优化物流成本（板材运输重量大、区域性强）。 9.负责客户维护，建立客户档案，定期走访重点客户，处理重大投诉（如产品质量争议），设计loyalty计划（如返点、技术支持），提升复购率；联合行业标准、质检机构背书产品环保/安全标准（如E0级、ENF级），推动板材品牌在终端市场的口碑传播。 招聘要求： 1.熟悉板材产业链（从原材料到终端应用），在红棉花、亦木良品任职者优选。 2.数据分析能力（如渠道ROI评估）、谈判能力（大客户合同）、危机公关能力（如质量问题处理）经验强者优选。